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行銷通路及所屬客戶特性
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 三尚國際股份有限公司 |
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傳統熱軋型角鋼販售的通路大至為工廠､專業人士及一般民眾,且使用熱軋型角鋼皆需要良好的溶接技術,使用者範圍受限一般民眾無法自行使用,再加上繁雜的焊接周邊器具,造成施工場所受限無法有效率的立即現場製作,材料備料及施工現場的工作安全皆是焊接法的缺點.以連結器的方式加以結合,用以省去電焊施工的繁雜程序,節省消費者的時效及金錢,現場施工快速~乾淨且無須專業人員施工人人可施作,增加熱軋型角鋼通路的使用普遍化是本產品的行銷優勢. |
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國內萬用角鋼製造商大多為傳統中小型的加工工廠,各自維持既有的五金或建材賣場之買家,鮮少自行研發或改良,故此產品自使用以來皆為用螺絲將材料重疊相互固定,使用一段時間後,常因物架搖動造成螺絲鬆動而發生物架頃斜現象,如此,若能與五金建材販賣商合作將本產品搭配行銷,如此一來既能提高產品行銷的多角化,亦能降低廠商的研發成本一舉數得,再者因萬用角鋼於國際市場上無確切的專利,若以價格於國際市場上勢必與中國大陸或韓國競爭而失去優勢,若以聯結器專利加以配合,相信必為國內製造商或出口商創造新契機.
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近幾年來國人消費習慣受西方市場影響甚大,因此DIY市場由然而生,大眾消費習慣已由購買成品轉趨於自己動手做,又能減少成本亦能發揮自我想像力,因此DIY置物架便成為不可或缺的角色,但由於DIY置物架組合模式只限定於方形結構,無法製做成其它多角度形的成品,使得變化性極少,但現在新產品(聯結器)的產生,帶來DIY層架突破性的對應方法,創意不再受其限制可任意組裝消費者想要的設計,美觀又容易組裝如須變更設計隨即可施做,無需特殊技術便可完成.
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傳統的室內裝潢及廣告看板,大多使用大量的 木材及角鋼原料,多方面需要專業施工所耗費 時間長且成本不易控管,無法有效的提升施工時效.角鋼連接器的產生改善了施工的效率,施工不再受限,一般人即可施作並可隨意搭配各種素材,提供廣告招牌的規格化避免特殊規格浪費成本,可隨即現場修改,避免人為的錯誤造成施工不良. . |
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